T Business - Senior Business Development Manager – Microsoft Licensing & Solutions

Rozwój biznesu Microsoft

• Budowanie i realizacja strategii rozwoju biznesu Microsoft we wszystkich segmentach rynku.
• Współpraca z zespołami sprzedaży w zakresie identyfikowania nowych możliwości biznesowych oraz budowania pipeline sprzedażowego.
• Tworzenie strategii rozwoju klientów i planów sprzedażowych opartych o portfolio Microsoft.
• Inicjowanie i prowadzenie działań cross-sell oraz upsell obejmujących licencje, usługi profesjonalne oraz usługi zarządzane.
• Wsparcie sprzedaży podczas spotkań, warsztatów, negocjacji i prezentacji dla klientów.

Zarządzanie ofertowaniem i strategią licencyjną

• Koordynacja w przygotowywaniu wsadu do ofert handlowych i wycen dla rozwiązań Microsoft.
• Dobór optymalnych modeli licencyjnych oraz rekomendowanie strategii zakupowej dostosowanej do potrzeb klientów.
• Przygotowywanie ofert w ramach programów CSP, MCA-E, Enterprise Agreement (EA), MPSA, Unified Broker oraz programów sektorowych.
• Analiza środowisk klientów pod kątem optymalizacji kosztów, wykorzystania licencji oraz identyfikacji potencjału rozwojowego.
• Wsparcie największych procesów sprzedażowych, postępowań zakupowych i przetargów.

Rozwój portfolio usług Microsoft

• Współtworzenie ofert usług profesjonalnych związanych z obszarami:
  • Microsoft 365,
  • Security,
  • Azure,
  • AI i automatyzacja,
  • Teams Calling.
• Współpraca z architektami, pre-sales oraz zespołami technicznymi przy przygotowywaniu ofert projektowych.
• Tworzenie koncepcji nowych usług i inicjatyw odpowiadających na potrzeby klientów oraz kierunki rozwoju rynku.
• Wsparcie w definiowaniu zakresu projektów, modeli realizacji oraz budżetów usługowych.

Współpraca z Microsoft i partnerami

• Budowanie oraz rozwijanie relacji z przedstawicielami Microsoft, dystrybutorami i wybranymi partnerami technologicznymi.
• Wykorzystywanie programów wspierających sprzedaż i rozwój biznesu Microsoft.
• Pozyskiwanie wsparcia biznesowego, technicznego i finansowego dla strategicznych projektów.
• Monitorowanie zmian w ekosystemie Microsoft i przekładanie ich na działania biznesowe oraz ofertowe.
• Współpraca z partnerami specjalistycznymi przy realizacji złożonych inicjatyw projektowych.

Programy partnerskie i rentowność biznesu

• Wykorzystywanie mechanizmów incentives, rebates, fundingów oraz benefitów partnerskich w procesie ofertowania.
• Dbanie o rentowność projektów i inicjatyw biznesowych poprzez efektywne wykorzystanie dostępnych programów.

• Doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży rozwiązań IT lub konsultingu związanego z technologiami Microsoft.
• Bardzo dobra znajomość programów licencyjnych Microsoft oraz ich praktycznego zastosowania w środowiskach klientów.
• Doświadczenie w przygotowywaniu wycen, ofert i modeli komercyjnych dla rozwiązań oraz usług Microsoft.
• Znajomość ekosystemu Microsoft, modeli sprzedażowych oraz kanału partnerskiego.
• Doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych i ofertowych, również w środowisku korporacyjnym i publicznym.
• Umiejętność budowania relacji biznesowych oraz prowadzenia rozmów z klientami na poziomie decydentów i kadry zarządzającej.
• Znajomość obszarów Microsoft 365, Azure, Security, AI i Modern Workplace.
• Praktyczna wiedza dotycząca programów partnerskich Microsoft, incentives, rebates, fundingów, designation oraz specjalizacji.
• Umiejętność analitycznego myślenia, budowania strategii biznesowych i identyfikowania nowych szans rozwoju.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.